Продажи готового бизнеса становятся бизнесом.

Много ли человеку требуется для полного счастья? Кому как. А вот бизнесмену для полноценной жизни больше воздуха нужен доходный бизнес . Вполне нормальное желание. Только где же его взять, этот самый доходный бизнес ? Ответ простой, как надпись на коробке с детским конструктором: "Сделай сам". Или купи! Вот тут-то и начинается самое интересное... Во всем нормальном (условно говоря) цивилизованном мире купля-продажа действующих предприятий - занятие привычное, престижное и выгодное. А у нас в России мы все еще находимся в поиске пути, который приведет всех нас в "светлое будущее" - в цивилизованный рынок с действующими правилами, лояльными игроками и прозрачной бухгалтерией IAS/GAAP. Но человек дела никакие может сидеть и ждать, когда наступит "светлое завтра". Человек дела хочет изменить свою жизнь уже сегодня. И каждый затевает свою персональную революцию. Продавец бизнеса Олег С. в 1992 году ушел в "свободное плавание по волнам бизнеса " из московского НИИ, где он до 43 лет проработал инженером. Долго думал и наконец решил заняться хлебопечением. Как он привлекал кредитные средства, как через торгпредства связывался с иностранными производителями и поставщиками оборудования, как ждал и получал груз на таможне -об этом умолчим, это отдельная история. Наконец запустил Олег свою собственную пекарню. Конечно же, не в центре Москвы, но и не на отшибе. Оформил аренду земельного участка, возвел легкую конструкцию - симпатичный домик с трубой. За горячими батонами выстроились очереди. Так постепенно все и наладилось: прочная производственная цепочка поставщиков, стабильный сбыт и толковый коллектив (в пекарне на германском оборудовании работают 30 человек). Доход пусть небольшой, но стабильный. Ежедневно выпекается около 3 тонн хлеба, что приносит 4500 долларов прибыли в месяц. Прошло восемь лет, и за годы напряженной работы, полные всевозможных проблем и стрессов, у Олега - владельца и одновременно менеджера этого предприятия - накопилась большая, как говорят физиологи, кумулятивная усталость. "Поверите - замучился тянуть эту лямку, - так он объяснял свое желание продать пекарню. - Хочу освободиться, отдохнуть и, возможно, попробовать что-нибудь другое". И стал продавать , но уже не хлеб, а свой бизнес . Но кому продать ? Сначала предлагал знакомым бизнесменам, обзвонил директоров хлебозаводов. Для первых 300 тыс. долларов - дорого, вторые не хотят связываться с "мелкими" проблемами. Олег давал объявления о продаже в газетах, в разделе "недвижимость". Результат -несколько раз звонили риэлторы, встречались, но ничего путного не вышло, поскольку они рассматривали действующую пекарню как объект недвижимости. Увы, реального покупателя при таком подходе так и не нашлось. Точнее сказать, не находилось, пока за дело не взялись специалисты. Профессионалы Как и в начале, при создании бизнеса , так и сейчас Олег во многом полагался на удачу. И она не подвела. Сын Олега, продвинутый молодой человек, зная о проблемах отца, как-то вечером, сидя за компьютером, нашел в Интернете сайт консалтинговой фирмы, занимающейся продажей готовых предприятий. Олег обратился в эту компанию, и за дело взялась рабочая группа: менеджер проекта во главе, маркетолог исследует рынок, оценщик определяет действительную рыночную стоимость бизнеса . Чтобы покупателю стало совершенно ясно, что именно продается и почему столько стоит, собранные и проанализированные консультантами данные были доходчиво изложены в итоговом документе -инвестиционном меморандуме. В нем наряду с другими разделами важное место занимали результаты кадрового консалтинга. Олег вспоминает: "Должен признаться, прочитав меморандум, я по-новому увидел и свой бизнес , и себя в нем, да и с ценой все встало на место. Я понял, почему мне не удавалось продать мою пекарню: продавать можно хоть за миллион, но вот продать получится лишь показав покупателю товар лицом и назвав обоснованную стоимость". Реальной ценой покупки оказалась окончательная сумма в 230 тыс. долларов. Ведь все купленные когда-то растоечные шкафы, делители и печи, хотя и в рабочем состоянии, пусть и германского производства, сегодня стоят уже совсем не тех денег, что раньше, а ежемесячный доход предприятия невысок. Как считают эксперты, главное для покупателя - это возможность гарантированно вернуть, хотя бы за полтора года, большую часть средств, вложенных в покупку бизнеса . Лишь тогда появляется вероятность проведения успешной сделки. Именно так и вышло. Четко описав рынок, бизнес , определив его стоимость, проанализировав юридические аспекты и проведя аудит, консультантам удалось привлечь покупателя. Им оказался молодой, энергичный и хваткий предприниматель из Ставропольского края, которого вполне устроил стабильный, имеющий тенденции к устойчивому росту бизнес в столице. Олег так оценивает результат завершившейся сделки: "Конечно, я заплатил по договору за работу консультантов около 20 тыс. долларов, но нисколько об этом не жалею. Честно говоря, я даже считаю, что выиграл - сам бы я еще до сих пор продавал свою пекарню". Материалы подготовлены при содействии консалтинговой группы "Магазин готового бизнесам (www.deloshop.ru)

***

Cправка "ФР".

Причины, по которым продают бизнес.



* Стремление собственников более эффективно перегруппировать имеющиеся в их владении активы - продать балласт U инвестировать вырученные средства в более перспективный бизнес

* Нехватка как оборотных средств, так и средств на развитие бизнеса

* Предбанкротное состояние или введение процедуры банкротства

* Слабость менеджмента

* Личная усталость собственника, выливающаяся в нежелание продолжать ставшее неинтересным и утомительным дело

* Переезд владельца на другое место жительства, в том числе и за рубеж

* Непреодолимые разногласия между собственниками Следует отметить, что в жизни не все так схематично. На самом деле иногда переплетение сразу нескольких причин и приводит к продаже бизнеса . Сколько стоит бизнес При определении стоимости продаваемого бизнеса ничего другого как воспользоваться существующими методиками оценки, пожалуй, и не придумаешь. Затратный, доходный и сравнительный методы - вот три кита оценки. Но бизнес очень уж специфическая вещь. Это не недвижимость и не набор машин и механизмов. Не всегда можно использовать сравнительные данные о продаже аналогов - каждый бизнес по-своему уникален. Поэтому возрастает роль экспертной оценки. Сложившаяся практика говорит о том, что приоритетные показатели (и прежде всего для покупателя) - доходность предлагаемого к продаже бизнеса и срок окупаемости вложенных средств. Как это определяется? Сначала анализируется состояние предприятия. На основании полученных данных эксперт рассчитывает чистый операционный доход (чистую прибыль), полученный предприятием за полтора года. Почему такой срок? Может быть и год, и два - эксперт самостоятельно решает, о каком периоде (с учетом отрасли и специфики бизнеса ) может идти речь. Но, как показывает практический опыт консультантов, прогнозный период в полтора года достаточно "прозрачен" для инвестора. Конечно же, если экономическая и политическая ситуация не предложит какого-либо сюрприза.

***

мнение эксперта Количество сделок по купле-продаже бизнеса будет расти Мы обратились за комментарием в консалтинговую группу "Магазин готового бизнеса ", которая специализируется на продаже готовых предприятий, и вот что сказал по этому поводу заместитель генерального директора "МГБ" Станислав Голованов: - Кажущаяся простота данного вида сделок обманчива. Конечно, если бизнес продается родственникам или хорошему знакомому - все здорово упрощается. Но как соблюсти диаметрально противоположные интересы двух незнакомых людей? Продавцу очень сложно открыть истинное положение дел на своем родном предприятии покупателю - человеку, которого он видит впервые. Сложно убедительно объяснить, из чего сложилась цена продаваемого предприятия. Даже имея на руках объективный отчет, сделанный профессиональным оценщиком. Кроме того, здесь очень велики психологические барьеры. И лишь квалифицированный консультант, точнее целая рабочая группа, может подготовить бизнес к продаже и довести сделку до успешного завершения. Я считаю, что в ближайшее время мы с вами станем свидетелями серьезного роста количества подобных сделок. Такой прогноз не вызывает никакого сомнения. Во-первых, бизнесмены - это наиболее оптимистично и активно настроенная часть общества. Во-вторых, по данным Госкомстата, за последние восемь месяцев в России наблюдается рост производства, и в том числе на предприятиях пищевой промышленности на 8 процентов. А в хлебопекарном бизнесе есть особые возможности - только одна Москва ежедневно съедает более 1000 тонн хлеба. Наконец, в-третьих, подошло время для роста числа сделок купли-продажи бизнеса . Ведь многие российские фирмы уже прожили по 8-10 лет. Вместе со своими предприятиями в кипучем котле российского рынка "варились" их владельцы. Очень многие были бы не прочь и отдохнуть, если бы имелась реальная возможность безболезненно и выгодно продать свой бизнес , желательно в надежные руки. А полученные от продажи деньги вложить во что-нибудь менее хлопотное и, может быть, более доходное.

***

Предложения о продаже бизнеса по отраслям, %

Производство 35

Сервис и услуги 18

Общепит 2

АЗС 3

Сельхозпереработка 4

Недвижимость 4

Торговля 16

Прочие 18

Автор: Дмитрий ПЕТРОВ

Источник: Финансовая Россия (Москва) N037 от 11.10.2001