Рынок сувенирной и представительской продукции растет.

Автор: Татьяна Дудник

Рынок сувенирной продукции особенно оживляется под Новый год. Это самый удобный момент сделать приятное деловым партнерам и сотрудникам, в то же время ненавязчиво рекламируя свою продукцию или услуги.

В преддверии Нового года предприятия задумываются о подарках своим партнерам и сотрудникам. Многие фирмы стараются совместить приятное с полезным, подарив сувенир с корпоративным логотипом. В последний месяц года у фирм, изготавливающих сувенирную и печатную продукцию с нанесением логотипа предприятия, как правило, заказы увеличиваются примерно вдвое. В начале года очень много праздников, которые станут поводом для раздачи сувениров. Тем, кто еще не успел выбрать достойный для корпоративного подарка предмет, стоит обратить внимание на две группы продукции - сувениры и полиграфические изделия.

***

Подарив дешевый сувенир, можно обидеть партнера.

На рынке сувениров, по мнению ростовских операторов, небольшая конкуренция, поскольку каждый идет в своем направлении, имеет разное оборудование. По словам генерального директора ПО "Стэфани" Натальи Стефановской, самое сложное в этом бизнесе - предложить клиентам большой выбор сувенирной продукции: "У нас около 300 товарных позиций. Сегодня моден один сувенир, завтра - другой, модели меняются с периодичностью два раза в год, часть ассортимента обновляется полностью. Сейчас, перед Новым годом, хит сезона - ежедневники, планинги. Мы сами их шьем, собираем, вышиваем, комбинируем материалы - делаем то, что и наши партнеры в Италии, здесь этим больше никто не занимается".

В представительстве французской компании "БИК График Россия и СНГ" можно заказать фирменные ручки, карандаши, зажигалки, нанесение логотипа на них осуществляется в процессе производства. "Если человек ценит имидж своей компании, то лучше переплатить два рубля за качественную продукцию, чем покупать турецкую ручку, на которую наносят логотип в Ростове", - считает директор представительства Александр Мамонтов. Зажигалки пользуются значительно меньшей популярностью, потому что у нас многие предприятия, как и на Западе, начинают бороться с курением. Впрочем, иностранные веяния приходят в Россию не очень быстро. "В Европе на конференциях сейчас принято писать карандашами", - продолжает г-н Мамонтов. У нас по-прежнему предпочитают ручки.

Впрочем, независимо от вида сувенирной продукции, ее стали покупать значительно больше, чем раньше. Объемы продаж многих фирм, занимающихся сувенирной, за последний год возросли примерно на 40%. Фирмы и организации увеличивают количество средств, выделяемых на эти цели. Донские предприятия стали понимать важность использования фирменной символики на различных предметах с целью поддержания собственного имиджа.

- Если раньше нашими клиентами были представительства иностранных компаний или очень крупные российские, - рассказывает начальник отдела поставок ООО "Прист" (магазин Zebra) Наталья Палиенко, то сейчас совсем небольшие компании считают своим долгом отметиться на рынке.

"Два года назад продукцию с собственным логотипом заказывали только самые прогрессивные предприятия. Сейчас контингент покупателей самый разный, - говорит Александр Мамонтов. - Нашу продукцию заказывали бронетанковый корпус Северо-Кавказского военного округа, кирпичные заводы и ветеринарные клиники. В то же время некоторые известные предприятия, которые выходят на международный уровень, пользуются ручками потри рубля". "Раньше потребители хотели сувениры подешевле, главным была цветовая гамма, - объясняет Наталья Стефановская. - Сейчас спрашивают страну-производителя, меняется, к примеру, стержень ручки или нет".

Уделяя внимание качеству, покупатели стали выбирать более дорогой товар. "Заказывают нанесение и на "Паркер"", - рассказывает Наталья Палиенко.

"Уже никого не устраивает некачественная продукция, например простые пластиковые ручки", - говорит Наталья Стефановская. "Многие обижаются, если им дарят дешевые сувениры", - уточняет Александр Мамонтов.

Рынок сувенирной продукции будет расти. Операторы считают, что в этот бизнес могут свободно прийти еще несколько компаний, места хватит всем.

Как правило, выбор конкретного сувенира зависит от того, сколько денег у предприятия. Если совсем небольшая сумма, заказывают ручки, больше - ежедневники. "Более дешевый товар берут обычно крупными партиями, - рассказывает Наталья Палиенко, - хотя приобретают и по несколько сотен итальянских ежедневников, которые стоят 300 рублей". Некоторые директора предприятий заказывают ручки со своей фамилией на собственный юбилей. Или наоборот: сотрудники покупают один экземпляр дорогого сувенира в подарок директору.

В компании "Стэфани" заметили, что примерно 20% клиентов хотят иметь эксклюзивную продукцию. Клиенты говорят о своих пожеланиях, для них выполняют индивидуальные заказы. В случае с сувенирной продукцией массового производства производитель успевает придумать новую модель раньше клиента. Производство сувениров не стоит на месте. Раз в год меняется ассортимент ежедневников на 80%, ручек - примерно на 70%. Исключительно новые виды милых безделушек появляются редко. Например, в этом сезоне в моде металлические визитницы. Возможно, потому, что их раньше почти не было в продаже, а эта мелочь все-таки имеет практическую ценность. Неприлично вытащить из кармана помятую визитку и вручить ее деловому партнеру.

***

Буйство кича ушло с визиток.

Печатную продукцию с логотипом компании также стали заказывать чаще, чем год назад. Однако на этом рынке конкуренция гораздо жестче, поэтому и рост продаж поскромнее, чем у продавцов сувенирки. Например, в студии "Аверс" сказали, что спрос на их продукцию ежегодно увеличивается на 20%. Предлагаемая продукция на этом рынке более однородная, поэтому типографии, кому позволяют средства, стремятся обновить оборудование, повысить качество. Ценой привлекают клиентов только владельцы старых машин, a co- -временное оборудование есть всего у нескольких фирм. Важное значение имеют условия сотрудничества, сроки изготовления продукции. "Мы на этом рынке недавно, для нас каждый клиент желанный, у нас пока еще "индпошив", - рассказывает директор компании "Принт-сервис" Вера Жукова. - Когда идет вал, существует жесткое планирование производства, и вставить срочный заказ невозможно".

Из печатной продукции под Новый год чаще всего заказывают, конечно, календари, а обычно популярны визитки, фирменные бланки и конверты. Покупатели отдают предпочтение той же продукции, но выполненной более качественно, считают в ООО "Синтез технологий". "Клиенты стали богаче, хотят использовать высечку, лакировку - более сложное, интересное в дизайне", - рассказала заместитель директора студии "Аверс" Елена Каменева. У многих успешность компании ассоциируется с дороговизной сувенира.

Дизайнеры привлекают клиентов оригинальными решениями, к тому же появляются новые материалы, технологии. В целом мода на печатную продукцию особенно не меняется. "Есть устоявшиеся представления о красоте: красивая женская натура, яркие цветы, рыбки, детские лица, щеночки и т. д.", - считает Вера Жукова.

Меняются вкусы разве что при выборе визиток. Уходят в прошлое визитки, сделанные на темной бумаге методом горячего тиснения золотом, ростовчане все больше предпочитают строгое исполнение. "Больше заказывают визитки с белым фоном и одним цветом", - рассказала Елена Каменева. "Недавно мы сделали визитки для директора группы компаний "Траст", в которую входит наша типография, - рассказывает Вера Жукова. - Мы использовали дизайнерскую бумагу с эффектом перламутра, два цвета и выпуклое изображение для логотипа. Нет ни одного человека, который взял бы эту визитку в руки и не постарался подольше ее повертеть, рассмотреть. Это переход от малинового пиджака к костюму от Кардена. Раньше были черные визитки со словом "Президент" посередине. Это было буйство кича. Теперь начинают понимать, что визитка должна быть строгая и лаконичная. Что называется, дорогая простота".

Город-N (Ростов-на-Дону) , N047 от 27.11.2002